Li ma tagħtix tibża’ li titlef klijent, iżda li tagħti hija saħansitra aktar tibża’ li l-klijent mhux se jwieġeb; Kif tittratta mistoqsijiet li huma ineffettivi jew ineffettivi kuljum?
Ħafna nies jistgħu jagħmlu dan:
Onestament toħloq lista tal-prezzijiet u ipprovaha. Xorta waħda, mhux se jkun hemm telf, forsi se jkunu l-klijenti futuri tiegħek
● Staqsi lill-klijenti biex iżuru l-websajt tagħhom stess u mbagħad għidilhom dwar il-prodotti li huma interessati fihom qabel ma jipprovdu kwotazzjoni
Ibgħatlu verżjoni elettronika tal-katalgu u ħallih jagħżel il-prodotti hu stess qabel jirrapportahom
Agħżel ftit mill-aktar prodotti kompetittivi biex tikkwota lill-klijenti
B'mod ġenerali, meta klijent jitlob lista tal-prezzijiet, hija biss waħda mis-sitwazzjonijiet li ġejjin:
Jien interessat fil-prodott tiegħek u nixtieq ikolli fehim ġenerali tas-suq.
2. Wara li qed topera prodotti oħra relatati għal ħafna snin, inħoss li l-prodott tiegħek għandu spazju fis-suq fil-mira tiegħu u nixtieq ikun jaf il-prezz biex tara jekk hemmx xi opportunitajiet ġodda ta 'negozju.
3. Għandu klijenti li jaħdmu fuq dan it-tip ta 'prodott, u jeħtieġ il-prezzijiet tal-fornitur bħala referenza biex jikkalkula l-profitti (li joperaw fil-forma ta' intermedjarji jew kummissjoni).
4. Il-kompetituri tiegħu qed jidħlu f'industriji relatati u jeħtieġ li jsegwi.
5. Jekk ma tifhimx il-prodott u verament trid tixtrih, staqsi għall-prezz u pprepara biex tiddiskuti kwistjonijiet ta 'kummerċ u importazzjoni direttament. (Hemm inqas klijenti ta 'dan it-tip, u jekk titlob għall-kodiċi HS tal-prodott, xi wħud jistgħu saħansitra jkunu konfużi dwar FOB u CIF.).
6. Il-klijenti mhumiex familjari mal-prodotti fil-pjan ta 'offerti lokali u jixtiequ jaraw jekk għandekx prodotti simili jew identiċi.
7. Bħalissa qed nimporta dan it-tip ta' prodott u nixtieq inqabbel bejn wieħed u ieħor il-prezzijiet mal-fornituri eżistenti u nara jekk hemmx xi prodotti ġodda li hu interessat fihom fil-kwotazzjoni tiegħek.
Għall-ewwel xenarju, il-kwotazzjoni tiegħek hija bla sens.
Għal sitwazzjonijiet 2-6, jekk ma jkunx studja bis-sħiħ il-prodott tiegħek, ma fehemx is-suq lokali, ma kkoordinax it-termini tal-kummerċ tal-importazzjoni u l-esportazzjoni miegħek, ma użax l-informazzjoni tiegħek biex jattira l-klijenti tiegħu stess, ma jkunx iddetermina liema varjetajiet ta 'prodotti li prinċipalment jimportaw, ma kellux fehim tajjeb tal-marġini ta' profitt, jew ġie konfuż mit-tabella tal-kwotazzjonijiet tiegħek, il-kwotazzjoni tiegħek hija bla sens.
Għas-seba' xenarju, jekk iqabbel il-prezzijiet u jsib li l-lista tal-prezzijiet tiegħek mhix attraenti (aktar ma tikkwota prodotti, inqas tkun il-kompetittività tal-prezzijiet), jew l-ispeċifikazzjonijiet li tikkwota ma jissodisfawx ir-rekwiżiti tas-suq tiegħu (mhux professjonali), allura l-kwotazzjoni tiegħek huwa bla sens.
Għas-seba' xenarju, jekk iqabbel il-prezzijiet u jsib li l-lista tal-prezzijiet tiegħek mhix attraenti (aktar ma tikkwota prodotti, inqas tkun il-kompetittività tal-prezzijiet), jew l-ispeċifikazzjonijiet li tikkwota ma jissodisfawx ir-rekwiżiti tas-suq tiegħu (mhux professjonali), allura l-kwotazzjoni tiegħek huwa bla sens.
Għalhekk, is-sitwazzjoni ta 'hawn fuq turi li r-rappurtar dirett tal-lista tal-prezzijiet lill-klijenti mhix l-aħjar politika.
Fil-fatt, l-ewwel pass wara li tirċievi inkjesta huwa li tanalizza jekk il-klijent huwiex xerrej reali, li huwa l-aktar importanti. L-ewwelnett, huwa importanti li tkun taf jekk il-parti l-oħra hijiex klijent ġenwin, u mbagħad tanalizza jekk huwiex kbir jew żgħir, jekk hux professjonali jew le.
B'mod ġenerali, jekk klijent huwiex klijent reali jew le jista 'jidher permezz tal-websajt tagħhom l-ewwel. Jekk, wara l-analiżi tal-klijent, għadu inċert jekk il-klijent huwiex xerrej reali, allura tista 'tagħżel ftit mistoqsijiet u tistaqsi lill-klijent:
1) FOB jew CIF? Ġeneralment minn liema port tixtri?
Iddetermina fejn jinsab il-fornitur tal-klijent. Pereżempju, fl-industrija tad-drapp mhux minsuġ, bażikament hemm portijiet ta 'Wuhan u Shanghai; Għall-prodotti tal-plastik, hemm bażikament Shenzhen, Wuhan, Qingdao, Zhangjiagang, u Shanghai Port.
Jekk il-klijent tiegħek jgħidlek li qed jixtru oġġetti minn Dalian Port, jista 'jiġi konkluż bażikament li l-klijent mhuwiex familjari ħafna mal-industrija u jrid ikun qed jixtri oġġetti minn kumpanija tal-kummerċ barrani f'Dalian.
Xi drabi l-klijenti jistgħu jwieġbu b'FOB Felixtonwe, li jesponi n-nuqqas ta 'fehim tagħhom tat-termini tal-kummerċ. Jistgħu jimportaw inqas jew ma importawx qabel, jew jistgħu jkunu ġodda għall-akkwist.
2) Għal dan il-prodott, x'inhi l-ispeċifikazzjoni ewlenija li qed tixtri? X'inhu l-mod tal-ippakkjar?
Ibbażat fuq l-esperjenza tiegħek u n-natura speċifika tar-rispons tal-klijent, iddetermina l-awtentiċità tal-klijent.
Pereżempju, klijent f'Dubaj qalli li nixtru dawn il-prodotti kollha
U l-fatt hu li dan huwa impossibbli. Sentenza preliminari, l-awtentiċità tal-klijent hija skontata, u għandha tkun biss inkjesta ġenerali dwar il-prezz. Tista 'timmodifika liberament u tibgħat il-kwotazzjoni lil klijenti oħra f'dan is-suq ibbażat fuq dak preċedenti.
Klijenti tassew interessati se jwieġbu l-mistoqsijiet tiegħek u jistennewk li toffri prezz attraenti wara li tikseb aktar fehim tas-sitwazzjoni.
Jekk il-klijent iwieġeb: nixtru prinċipalment brieret mhux minsuġa, ingwanti pe, irqad pe, fardal pe, ingwanti tal-vinil imħallta fil-kontenitur
Alternattivament: nistgħu nixtru xxx bl-ispeċifikazzjonijiet: 18 ", elastika waħda, abjad, 100pcs/bag, 10bags/ctn
Ibbażat fuq l-esperjenza, l-informazzjoni mwieġba minn dan il-klijent hija ġenwina. Dawn il-prodotti huma fid-domanda kbira f'dan is-suq.
Barra minn hekk, jekk il-bejjiegħ ma jkunx familjari mas-swieq u x-xejriet barranin, jistgħu jagħmlu riċerka tas-suq skont il-metodi li ġejjin.
1) Staqsa ma 'klijenti eżistenti jew sib klijenti ta' referenza fl-industrija
Ħafna klijenti huma ġeneralment aktar miftuħa milli nimmaġinaw, sabiex inti tista 'titlob lill-klijenti antiki tiegħek dwar is-sitwazzjoni tas-suq. Naturalment, jekk għandek wieħed jew diversi klijenti ta' referenza tal-industrija fis-suq tal-klijent tiegħek, allura m'għandekx bżonn tistaqsi b'mod ċar. Jekk m'għandekx klijenti bħal dawn, imbagħad agħti ħarsa lejn il-websajts tal-aqwa 5 kumpaniji fl-industrija f'dan is-suq u studja dawk il-prodotti bir-reqqa.
2) Riċerka websajts B2C fis-suq tal-klijenti
L-iskop huwa li wieħed jifhem l-ispeċifikazzjonijiet komuni tal-prodott fis-suq lokali, il-firxa tal-prezzijiet tal-prezz finali tal-bejgħ bl-imnut, metodi ta 'ppakkjar, u liema marki hemm, sabiex issib il-kumpaniji ta' dawn il-marki, ara jekk għandhomx ħafna fornituri , u tifhem is-sitwazzjoni tal-kompetizzjoni tas-suq.
3) Google tfittxija prezz + prodott isem Ingliż + restrizzjonijiet pajjiż websajt
Per eżempju: prezz + prodott isem Ingliż + sit:. lilna; Prezz + prodott isem Ingliż + sit:. fi
Pajjiżi oħra li ma jitkellmux bl-Ingliż jużaw il-lingwa lokali, bħal Spanja: preċiżjoni+Isem tal-prodott Spanjol+sit:. es. Dan jista 'jgħin biex jiġu identifikati ħafna ħwienet online lokali u bejjiegħa bl-imnut tal-industrija, u jiksbu informazzjoni dwar speċifikazzjonijiet tal-prodott, prezzijiet bl-imnut, metodi ta' ippakkjar, u aktar.
Ibbażat fuq ir-rispons tal-klijent għall-mistoqsija li qajjejt, aħseb dwarha, u mbagħad skrinja l-prodotti skont il-ħtiġijiet, jenfasizza l-punti sodi u tevita d-dgħufijiet, u rrapporta prodotti li għandek vantaġġi pulzieri M'hemmx bżonn li toħloq lista tal-prezzijiet.
Alternattivament: nistgħu nixtru xxx bl-ispeċifikazzjonijiet: 18 ", elastika waħda, abjad, 100pcs/bag, 10bags/ctn
Ibbażat fuq l-esperjenza, l-informazzjoni mwieġba minn dan il-klijent hija ġenwina. Dawn il-prodotti huma fid-domanda kbira f'dan is-suq.
Barra minn hekk, jekk il-bejjiegħ ma jkunx familjari mas-swieq u x-xejriet barranin, jistgħu jagħmlu riċerka tas-suq skont il-metodi li ġejjin.
1) Staqsa ma 'klijenti eżistenti jew sib klijenti ta' referenza fl-industrija
Ħafna klijenti huma ġeneralment aktar miftuħa milli nimmaġinaw, sabiex inti tista 'titlob lill-klijenti antiki tiegħek dwar is-sitwazzjoni tas-suq. Naturalment, jekk għandek wieħed jew diversi klijenti ta' referenza tal-industrija fis-suq tal-klijent tiegħek, allura m'għandekx bżonn tistaqsi b'mod ċar. Jekk m'għandekx klijenti bħal dawn, imbagħad agħti ħarsa lejn il-websajts tal-aqwa 5 kumpaniji fl-industrija f'dan is-suq u studja dawk il-prodotti bir-reqqa.
2) Riċerka websajts B2C fis-suq tal-klijenti
L-iskop huwa li wieħed jifhem l-ispeċifikazzjonijiet komuni tal-prodott fis-suq lokali, il-firxa tal-prezzijiet tal-prezz finali tal-bejgħ bl-imnut, metodi ta 'ppakkjar, u liema marki hemm, sabiex issib il-kumpaniji ta' dawn il-marki, ara jekk għandhomx ħafna fornituri , u tifhem is-sitwazzjoni tal-kompetizzjoni tas-suq.
3) Google tfittxija prezz + prodott isem Ingliż + restrizzjonijiet pajjiż websajt
Per eżempju: prezz + prodott isem Ingliż + sit:. lilna; Prezz + prodott isem Ingliż + sit:. fi
Pajjiżi oħra li ma jitkellmux bl-Ingliż jużaw il-lingwa lokali, bħal Spanja: preċiżjoni+Isem tal-prodott Spanjol+sit:. es. Dan jista 'jgħin biex jiġu identifikati ħafna ħwienet online lokali u bejjiegħa bl-imnut tal-industrija, u jiksbu informazzjoni dwar speċifikazzjonijiet tal-prodott, prezzijiet bl-imnut, metodi ta' ippakkjar, u aktar.
Ibbażat fuq ir-rispons tal-klijent għall-mistoqsija li qajjejt, aħseb dwarha, u mbagħad skrinja l-prodotti skont il-ħtiġijiet, jenfasizza l-punti sodi u tevita d-dgħufijiet, u rrapporta prodotti li għandek vantaġġi pulzieri M'hemmx bżonn li toħloq lista tal-prezzijiet.
Xi klijenti jistgħu onestament jgħidulek li ma xtrawx prodotti bħal dawn qabel, iżda l-kumpanija qed tipprepara biex tiżviluppa negozju f'dan it-tip ta 'prodott.
Pereżempju, il-klijent wieġeb, "Aħna kumpanija kummerċjali, u l-prodotti tal-kumpanija tiegħek għadhom kunċett relattivament ġdid fis-suq tagħna.". Nittamaw li nintroduċu l-prodotti tal-kumpanija tiegħek fis-suq domestiku tagħna, iżda bħalissa m'aħniex ċerti liema prodott għandu aktar potenzjal. Għalhekk, nixtiequ nirċievu informazzjoni dwar il-prodotti kollha tal-kumpanija tiegħek sabiex inkunu nistgħu nwettqu promozzjoni komprensiva.
Tista 'tinforma lill-klijenti dwar liema prodotti huma popolari fis-suq tiegħek, kif ukoll liema speċifikazzjonijiet u stili ta' prodotti huma popolari, u tipprovdi xi opinjonijiet professjonali.
Tista 'anki tipprovdi websajt għal klijenti li n-negozju tagħhom f'dan is-suq huwa relattivament matur, sabiex ikunu jistgħu jistudjawha l-ewwel, jiddeterminaw liema prodotti huma interessati fihom, u mbagħad jipprovdu kwotazzjoni dettaljata.
